• Finalizado
    FINAL
    2015-09-12
    Argentina 71
    Venezuela 76
  • Finalizado
    BRONCE
    2015-09-12
    Mexico 86
    Canada 87
  • Finalizado
    SEMIFINAL
    2015-09-11
    Argentina 78
    Mexico 70
  • Finalizado
    SEMIFINAL
    2015-09-11
    Canada 78
    Venezuela 79
  • Finalizado
    Ronda 2
    2015-09-09
    Mexico 95
    Argentina 83
  • Finalizado
    Ronda 2
    2015-09-09
    Uruguay 69
    Puerto Rico 80
  • Finalizado
    Ronda 2
    2015-09-09
    Dominicana 103
    Canada 120
  • Finalizado
    Ronda 2
    2015-09-09
    Panama 62
    Venezuela 75
  • Finalizado
    Ronda 2
    2015-09-08
    Mexico 73
    Canada 94
  • Finalizado
    Ronda 2
    2015-09-08
    Panama 71
    Puerto Rico 78
  • Finalizado
    Ronda 2
    2015-09-08
    Venezuela 75
    Uruguay 77
  • Finalizado
    Ronda 2
    2015-09-08
    Argentina 92
    Dominicana 84

NBA: como funciona el negocio


Las ligas de cada deporte, en el ambito en que se desempeñan, se pueden catalogar en funcion de dos aspectos: su grado de autogestion y su constitucion. Por autogestion entendemos un termino que incluye pero que no se limita al grado de independencia de la federacion nacional de la cual dependeria.

La constitucion de una liga determina la naturaleza de la misma. Esta puede ser de tres formas, a saber:

  • Una liga de tipo asociacion de clubes. En este caso, cada jugador firma contrato con un club, y es este quien le paga su sueldo; el vinculo en este caso es solo entre jugador y club. No es condicion necesaria que haya un modelo unico de contrato en estos casos. Cada uno de los clubes participantes de la liga puede eventualmente ser una franquicia o no, y puede tener o no participacion societaria en la liga, pero siempre es una entidad autonoma que no responde legalmente por la liga misma.
  • Una liga de simple entidad. En este caso es una unica organizacion quien genera los equipos, paga los sueldos y genera los contratos. Realiza las acciones de promocion, genera las estrategias de marketing, firma los contratos de television y merchandising, los acuerdos comerciales, todo, todo, pasa por una unica entidad. Cada equipo no es otra cosa que una marca registrada de la liga, es decir, no existe figura juridica alguna que represente a cada uno de ellos.
  • Una liga multientidad. Esta modalidad, que es un hibrido de las dos anteriores, tiene como mejor exponente la NBA misma. Paso a explicar.

La NBA es una entidad totalmente independiente y completamente autogestionable, que se desempeña de manera privada, al margen de la federacion americana (US Basketball). Es una organizacion concebida como una "Limited Corporation" cuyos socios (los equipos, actualmente 30 al fin de la temporada en curso) son franquicias que a su vez son corporaciones en si mismas: es decir, que estamos hablando de autenticas sociedades anonimas que constituyen un gigantesco holding.

Casos de ejemplo a modo de comparacion

La NBA como modelo a seguir fue copiado en mayor o menor medida por muchas ligas del mundo, con mayor o menor grado de exito. Pero siempre de alguna u otra manera se vieron forzados a lidiar con las diferentes peculiaridades de cada pais, ya sea a nivel legal, economico, o incluso politico. Por ejemplo, la PBA filipina, la primer liga profesional de basquet creada fuera de los Estados Unidos (en 1975), es un conjunto de corporaciones que en realidad son secciones locales de compañias internacionales y son las compañias mismas que la publicitan (en su momento la petrolera Shell, Coca-Cola, la Corporacion San Miguel, etc.) quienes constituyen los equipos, generan los ingresos propios del equipo, elaboran los contratos y pagan los sueldos, es decir, no son compañias creadas "ad-hoc" para cada equipo.

La Lega Italiana di Pallacanestro (llamado comunmente Lega Basket Serie A) fue, en la temporada 1969-70, la primer liga de Europa en tener sus clubes de primera division agrupados en una asociacion de clubes autogestionable, y en el caso italiano con el tiempo devino en sociedad anonima. Si bien su constitucion contempla un regimen mixto entre socios que son sociedades y socios que son solo clubes, con el tiempo estos ultimos tambien se constituyeron en sociedades pero por una cuestion mas bien de acogerse a las leyes de mercado y competir en igualdad de condiciones. A pesar de que la Lega Italiana es y responde legalmente como una sociedad anonima, esta, si bien no depende de la Federacion italiana, es sometida a muy fuertes regulaciones.

Sin embargo el caso estrella a analizar diferente a la NBA es sin lugar a dudas la ACB española. Como la mayoria de las ligas europeas, esta fue creada en base a los equipos que compitieron en la primera division de su Federacion el año anterior. El modelo a seguir, si bien fue calcado de la NBA, fue la base que creo el modelo de liga asociacion de clubes que despues copiaria, entre otras, la Liga Nacional argentina (1985).

La Liga ACB arranco en la temporada 1983-84 como una asociacion de clubes; no obstante, seria a partir de la temporada 1991-92, con la sancion de la Ley del Deporte española, cuando se produce una revolucion en todo sentido. Esta ley obliga a todos los clubes que no tengan superavit en los cinco ejercicios inmediatamente anteriores a convertirse en sociedades anonimas deportivas. El salto cualitativo en la gestion de los clubes españoles se produce cuando estos, a pesar de ese brusco cambio, siguen ejerciendo (e incrementando de manera progresiva) su funcion social. Es decir, vision 100% de empresa, sin dejar por ello de ser un club. Por cuanto a la Liga misma, legalmente es una sociedad anonima y sigue el modelo de gestion de la NBA.

La liga americana: 0% club, 100% empresa

En el caso puntual de la NBA ninguno de los equipos es un club. Cada equipo se encarga de todos aquellos contratos de difusion y comunicacion (radio, television, etc) a nivel local (es decir, municipal –de condado- e incluso estadual), pero la NBA se reserva el derecho de todos los contratos firmados a nivel nacional. La NBA centraliza el merchandising y los acuerdos de partnership, al mismo tiempo que distribuye los dividendos a los clubes de manera proporcional.

Modelo unico de contrato

En la NBA (al igual que muchas otras ligas del mundo) existe un modelo unico de contrato y unas "bases y condiciones" a ser aceptadas de manera generalizada si se quiere entrar en la organizacion. No obstante, lo que diferencia a la NBA del resto de las ligas (concretamente lo que hace a la NBA una liga multientidad) es que el contrato se firma con la liga, pero es esta quien luego cede al equipo en cuestion la responsabilidad de pagarle el sueldo estipulado en contrato.

Sistema de franquicias

Cada equipo que desee ingresar a la NBA debera depositar a la liga un canon cuyo precio logicamente ha variado con el tiempo, pero que se situa en torno a los 300 millones de dolares. Ese es un canon por participar, y el tiempo de espera para ingresar es de cinco años a partir del momento del pago del canon, que generara intereses exclusivamente a favor de la liga y no es reembolsable mientras el equipo permanezca en esta. Mientras tanto el candidato debera, entre otras cosas, superar auditorias impositivo-contables muy exhaustivas, generar actividades, presentar un plan de negocios y un plan de marketing tanto a nivel local como a nivel nacional, y ademas durante esos cinco años de "parate" generar superavit en cada uno de esos cinco periodos. El presupuesto total de plan de negocio esta fijado en un minimo de 240 millones de dolares y eso incluye pero no se limita a la nomina total de empleados de la organizacion.

Mercado de jugadores

La NBA tiene un mercado de jugadores propio, que se mueve de una manera muy diferente a como tenemos acostumbrado en el basket internacional (FIBA). Cada jugador tiene un valor por cabeza que representa exactamente lo que este cobra de sueldo en el año en curso. Cuando se produce una transferencia de jugadores entre dos equipos de la NBA, lo unico que tienen que hacer es "intercambiar" jugadores que representen un monto similar de dinero. El dinero en efectivo, en este caso, sirve solo para "taponar agujeros", y a dia de hoy ese monto de "cash" no puede exceder de los aproximadamente 3 millones de dolares.

El problema radica cuando un jugador del ambito FIBA quiere ir a jugar a la NBA. En el mercado internacional "comun", nosotros estamos acostumbrados, como en el futbol, a pagar por la totalidad de un jugador o bien a que este termine su contrato y se convierta en un agente libre. Los jugadores FIBA, en muchos casos, cuentan con clausulas de rescision y en algunos casos elevadisimas, ya que tienen la intencion de proteger los intereses de sus clubes de origen. Pues bien, la NBA, hasta hace veinte años practicamente prohibitiva para aquellos jugadores "de fuera" (es decir, se permitian extranjeros siempre y cuando surjan de la NCAA, la liga universitaria), se vio en la obligacion, para compatibilizar ambos sistemas, de establecer un tope para clausulas de rescision de jugadores FIBA que en estos momentos esta del orden de "nada mas" medio millon de dolares por jugador.

El "draft"

La NCAA (la liga universitaria) es una competicion en la cual un jugador de universidad solo la puede jugar cuatro años, que es el tiempo en que en Estados Unidos se tarda en obtener una licenciatura. Segun que deporte practico, cada jugador es alojado dentro del "draft" que le corresponde a la liga profesional de su deporte (si es futbol americano se van al draft de la NFL, si es beisbol, al draft de la MLB, si es nuestro futbol, al de la MLS; si es hockey sobre hielo al de la NHL y si es basketball al de la NBA).

Los jugadores que surgen del torneo universitario al termino de esos cuatro años son escogidos segun su nivel, y cuanto mas alta la posicion mayores chances tiene ese jugador de ser contratado por la liga profesional al año siguiente. No obstante, el draft de la NBA con el tiempo –y esto es debido a que el basquetbol es un deporte practicado por todo el mundo- se convirtio en un "mercado" que obedece a su logica, permitiendo año tras año que cada vez mas jugadores de fuera, que juegan en clubes FIBA, se inscriban masivamente al sorteo junto a los colegiales.

Normalmente el orden de eleccion de los clubes suele ser inverso a como han terminado la liga regular del año anterior; no obstante con el correr del tiempo los puestos mas altos son protegidos por una "loteria" que les cede chances a los equipos de manera mas proporcional.

Desde el punto de vista contratos, las elecciones del draft o "picks" pueden ser tranquilamente intercambiados como parte de pago en las transferencias internas de los jugadores. Los equipos ademas retienen sus derechos sobre sus jugadores escogidos si alguna vez desean emigrar.

El tope salarial

Cada equipo de la NBA (es decir, la suma de todos los salarios anuales de los jugadores) no puede excederse de un cierto limite: ese digamos que es el primer "tope" salarial propiamente dicho, y para la temporada en curso esta fijado en torno a los 58 millones de dolares. Sin embargo, existen diversos mecanismos conocidos como "excepciones" que permiten superar ese primer tope por cuanto a que se le garantiza a un jugador de determinadas condiciones cobrar el minimo establecido para cada caso. Asi por ejemplo tenemos el "rookie exception" (el salario de un jugador de primer año), el "mid-level exception" (el salario medio interanual), el "bi –annual exception", la "Larry Bird exception", excepciones para jugadores traspasados y para reemplazo de lesionados graves, etc.

El impuesto de lujo

Cuando los equipos sobrepasan en salarios el "segundo" tope (71 millones de dolares), deben pagar una "multa" a la liga: exactamente la cantidad que se pasan de ese tope. Ademas, esa "multa" se reparte entre los equipos que no superan el tope, lo que puede significar una cantidad aproximada de 3 millones de dolares. Acuerdos de firma y traspaso Cuando un equipo esta dispuesto a contratar a un agente libre, y el equipo del que procede quiere algo a cambio, ya sea dinero o jugadores, lo mas conveniente para ambos clubes es la ejecucion de un acuerdo de firma-traspaso. Esto ocurre cuando un equipo firma a uno de sus agentes libres e inmediatamente lo traspasa a otro equipo. Este tipo de acuerdos son beneficiosos tanto para los clubes implicados como para el jugador, ya que este recibe un mejor contrato que el que inicialmente podria obtener, el club que vende recibe algo a cambio y el que compra obtiene el jugador deseado. A diferencia de otros convenios como el de beisbol, donde los equipos que pierden a sus agentes libres son compensados con futuras elecciones en el draft o dinero, en la NBA los equipos que pierden a sus agentes libres no reciben compensacion alguna. Agentes libres Hay dos tipos de agentes libres dentro de lo normalmente estipulado en un Convenio Colectivo de Trabajo de la NBA: limitados o con restricciones, e ilimitados o sin restricciones. Un agente libre ilimitado es aquel que puede firmar por cualquier equipo sin ningun tipo de condicion, mientras que un agente limitado esta sujeto al derecho de primera negativa de su equipo actual, lo que significa que, si bien puede firmar por cualquier equipo, su club actual se reserva el derecho de igualar la oferta y mantenerlo en plantilla. Los clubes pueden ofertar al jugador un contrato de al menos dos años de duracion, mientras el club de origen tiene 15 dias para igualar la oferta o dejarlo marchar. En el caso de ser un jugador de primera ronda del draft el implicado en la operacion, el ser agente libre limitado solamente se puede dar cuando se ejerce esta opcion en su cuarto año, siempre y cuando se respete la escala salarial de los rookies o novatos. Para cualquier otro caso, el jugador debe tener al menos una antigüedad de tres años, y el equipo que lo quiera debe hacer una oferta que al menos sea del 125% de su salario en la temporada anterior, o el salario minimo de los jugadores mas 150.000 dolares, cuando esta cantidad supere a la anterior. En marzo de 2010 existian mas de 70 jugadores en situacion de agentes libres.


Matias Barmat (@worldhoopstats)

Lecturas: 4013 - 2011-08-02